近日，中國電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布了2014年全國風(fēng)電場(chǎng)生產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)評(píng)比結(jié)果，簡(jiǎn)單來說，這項(xiàng)評(píng)比是要選出效益最好的風(fēng)電場(chǎng)，在174個(gè)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中，26%的風(fēng)電場(chǎng)采購了金風(fēng)科技的風(fēng)電機(jī)組，是所有獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中占比最高的品牌。
金風(fēng)科技對(duì)這一評(píng)比解讀為機(jī)組質(zhì)量的比拼，“我們最關(guān)注的是風(fēng)電機(jī)組的質(zhì)量和度電成本。”幾乎每次面對(duì)媒體，馬金儒都會(huì)提到這句話，她是金風(fēng)科技的副總裁兼董秘。
金風(fēng)科技是中國最老牌的風(fēng)電制造企業(yè)，公司脫胎于新疆風(fēng)能研究所，在1998年成立，這一時(shí)點(diǎn)也是中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步不久，在隨后的18年中，金風(fēng)科技先后在深圳、香港上市，并把19000臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)插在全國和世界。
伴隨風(fēng)電產(chǎn)業(yè)回暖，金風(fēng)科技2015年前三季度收入、毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)已經(jīng)超過2014年全年業(yè)績(jī)，其中，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到185億元，同比上升75%；凈利潤(rùn)21億元，同比上升76%。總資產(chǎn)超過532億元，全球排名第四，連續(xù)三年中國排名第一。
在金風(fēng)科技的發(fā)展史上，只有兩度未能排名國內(nèi)龍頭，第一次是起步階段，中國風(fēng)電市場(chǎng)幾乎全為外資控制，第二次短暫地被后來者華銳風(fēng)電超越。但金風(fēng)科技實(shí)現(xiàn)反超，最終坐穩(wěn)了中國風(fēng)電制造頭把交椅。
觀察金風(fēng)科技的成功之路，其并非具備任何特殊商業(yè)模式，而是在產(chǎn)品質(zhì)量和度電成本上下足功夫，性價(jià)比優(yōu)于對(duì)手。
金風(fēng)科技的發(fā)展史也可以稱為中國風(fēng)電發(fā)展史的微縮版本，在歷經(jīng)了緩慢發(fā)展、突飛猛進(jìn)、行業(yè)低迷、回暖復(fù)蘇、穩(wěn)定增長(zhǎng)多個(gè)階段后，正在轉(zhuǎn)型國際化清潔能源和節(jié)能環(huán)保解決方案提供商。
外資壟斷
在成立之初，金風(fēng)科技并非風(fēng)電機(jī)組制造企業(yè)，“當(dāng)時(shí)是客戶的身份，即風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)商。”金風(fēng)科技副總裁曹志剛告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
即使中國已經(jīng)存在生產(chǎn)并網(wǎng)風(fēng)電機(jī)組的廠商，但金風(fēng)科技位于新疆的第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)采購了國外機(jī)組。事實(shí)上，從在20世紀(jì)80年代初到金風(fēng)科技開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)，中國的風(fēng)電場(chǎng)大多采購國外機(jī)組，如1986年，中國第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)在山東榮城并網(wǎng)發(fā)電，安裝的3臺(tái)55千瓦風(fēng)電機(jī)組來自丹麥風(fēng)電巨頭維斯塔斯。
國外風(fēng)電機(jī)組優(yōu)越的質(zhì)量獲得中國采購商的青睞，目前，在新疆、甘肅等地的一些風(fēng)電場(chǎng)，仍然可以看到荷蘭、德國、丹麥等國的風(fēng)電機(jī)組正常發(fā)電運(yùn)行，算算時(shí)間，早已超過了行業(yè)公認(rèn)的20年壽命期。
但優(yōu)越的質(zhì)量，加上中國的風(fēng)電制造幾乎空白，國外風(fēng)電制造廠商給出了昂貴的價(jià)格，每千瓦價(jià)格在萬元以上，比目前價(jià)格高出兩三倍，而中國卻別無選擇。
中國政府第一次鼓勵(lì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的時(shí)間始于1995年，原電力工業(yè)部提出到2000年底全國風(fēng)電裝機(jī)達(dá)到100萬千瓦的目標(biāo)，并制定了《風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)并網(wǎng)運(yùn)行管理規(guī)定（試行）》，出臺(tái)了電網(wǎng)公司應(yīng)允許風(fēng)電場(chǎng)就近上網(wǎng)，全額收購風(fēng)電場(chǎng)上網(wǎng)電量，對(duì)高于電網(wǎng)平均電價(jià)部分實(shí)行全網(wǎng)分?jǐn)偟墓膭?lì)政策。
1995年是中國風(fēng)電商業(yè)化運(yùn)行的分水嶺，此后數(shù)年，中國最早一批風(fēng)電制造企業(yè)誕生，如金風(fēng)科技、浙江運(yùn)達(dá)等。雖然科技部、原經(jīng)貿(mào)委、計(jì)委等相繼發(fā)布863、雙加工程、國債項(xiàng)目、乘風(fēng)計(jì)劃等鼓勵(lì)政策，但此時(shí)的中國風(fēng)電企業(yè)仍然無法與國外公司分庭抗禮，直至2003年。
2003年是中國風(fēng)電企業(yè)壯大的節(jié)點(diǎn)，當(dāng)年，國家發(fā)改委有意鼓勵(lì)國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)、降低風(fēng)電成本和上網(wǎng)電價(jià)，開始了“風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)項(xiàng)目”，只有中標(biāo)項(xiàng)目才能在中國建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)，并要求風(fēng)電機(jī)組的國產(chǎn)化率達(dá)到70%以上才能投標(biāo)。
截至2006年，國家發(fā)改委共組織了四期風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)，裝機(jī)容量共計(jì)1750MW，金風(fēng)科技借勢(shì)實(shí)現(xiàn)第一次快速發(fā)展，連續(xù)六年增長(zhǎng)超過100%，已成為中國新增風(fēng)電裝機(jī)市場(chǎng)占有率排名第一的企業(yè)，并在全球新增裝機(jī)市場(chǎng)占有率排名第十。隨著當(dāng)年國家首次公布《可再生能源法》，金風(fēng)科技于2007年登陸深交所順理成章。
國內(nèi)混戰(zhàn)
風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)和《可再生能源法》的頒布，讓市場(chǎng)看到了風(fēng)電發(fā)展的誘人前景，各方紛紛加入風(fēng)電制造領(lǐng)域，相繼成立了華銳風(fēng)電、明陽電氣、湘電風(fēng)能、國電聯(lián)合動(dòng)力等企業(yè)，中國市場(chǎng)一下子冒出了最多80家整機(jī)制造企業(yè)，金風(fēng)科技上市不久，中國的風(fēng)電行業(yè)即進(jìn)入了混戰(zhàn)時(shí)期。
此時(shí)，國家發(fā)改委繼續(xù)進(jìn)行了第五、第六期風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)，并且規(guī)模顯著增長(zhǎng)，直到2009年，國家能源局首次公布風(fēng)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)政策，規(guī)定風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)按四類風(fēng)資源區(qū)分別定價(jià)為0.51、0.54、0.58、0.61元/度，從而取代了特許權(quán)招標(biāo)模式。
風(fēng)電開發(fā)商和制造企業(yè)計(jì)算，按照國家公布的電價(jià)政策，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)可以保證，躍躍欲試。
這一政策是新成立的國家能源局頒布的，新任局長(zhǎng)張國寶希望將風(fēng)電發(fā)展作為自己最重要的政績(jī)，遂頒布了“風(fēng)電三峽”戰(zhàn)略。中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了有史以來最鼎盛的發(fā)展時(shí)期。
風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈一時(shí)供不應(yīng)求，包括風(fēng)電整機(jī)、零部件等。這時(shí)的企業(yè)為了快速拿到訂單，紛紛舍棄了自主研發(fā)環(huán)節(jié)，變身為實(shí)質(zhì)上的“組裝廠”，為兩、三年之后的滑坡埋下了隱患。
在數(shù)十家企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局下，金風(fēng)科技的名字不像此前那么耀眼了，相反，金風(fēng)科技的機(jī)組報(bào)價(jià)不得不隨著價(jià)格戰(zhàn)而連續(xù)下跌，從2007年的7000元/千瓦，跌到了2011年的4000元/千瓦。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)促使外資風(fēng)電企業(yè)逐步縮小了中國市場(chǎng)的占有率，但硬幣的另一面卻是，國產(chǎn)風(fēng)機(jī)的質(zhì)量也隨之下降。
似乎國有發(fā)電商并不擔(dān)心風(fēng)電機(jī)組的質(zhì)量，多位業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“他們似乎更加愿意以低成本做大規(guī)模。”
價(jià)格戰(zhàn)甚至?xí)簳r(shí)擱淺了金風(fēng)科技在香港上市的計(jì)劃，“鑒于市場(chǎng)環(huán)境惡化以及近期市場(chǎng)意外地出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，公司與聯(lián)席賬簿管理人商議后，暫時(shí)擱置上市。”2010年5月，金風(fēng)科技發(fā)布上述公告。
事實(shí)上，從2008年到2011年，金風(fēng)科技的霸主地位受到后來者華銳風(fēng)電的挑戰(zhàn)，失去龍頭地位。除外在政商因素外，金風(fēng)科技在兆瓦級(jí)機(jī)組的推出遜色對(duì)手。境惡化以及近期市場(chǎng)意外地出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，公司與聯(lián)席賬簿管理人商議后，暫時(shí)擱置上市。”2010年5月，金風(fēng)科技發(fā)布上述公告。金風(fēng)科技的霸主地位受到后來者華銳風(fēng)電的挑戰(zhàn)，失去龍頭地位。除外在政商因素外，金風(fēng)科技在兆瓦級(jí)機(jī)組的推出遜色對(duì)手。
華銳風(fēng)電進(jìn)入風(fēng)電市場(chǎng)時(shí)，避開了千瓦級(jí)別機(jī)組，直接生產(chǎn)1.5MW，避免與金風(fēng)科技正面交鋒。2006年6月華銳風(fēng)電生產(chǎn)了中國第一臺(tái)國產(chǎn)化1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組，兆瓦級(jí)機(jī)組的率先推出使其迅速獲得了巨大的市場(chǎng)份額。金風(fēng)科技比華銳晚了將近2年才推出1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組，眼睜睜看著取得先機(jī)的華銳攻城略地。
2008年，華銳新增風(fēng)電裝機(jī)容量首次超越金風(fēng)科技，排名中國第一、全球第七，同時(shí)讓金風(fēng)科技之前研發(fā)1.2兆瓦機(jī)組的努力打水漂。2011年華銳風(fēng)電上市之時(shí)，已躍居中國第一大風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)商，僅次于全球風(fēng)電巨頭丹麥維斯塔斯公司，全球排名第二。甚至，國電聯(lián)合動(dòng)力也曾揚(yáng)言超越金風(fēng)科技。
不過，此時(shí)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)已因價(jià)格戰(zhàn)和重規(guī)模，導(dǎo)致風(fēng)電機(jī)組質(zhì)量下降，最終由甘肅風(fēng)電脫網(wǎng)事故開啟了低迷時(shí)期。
“脫網(wǎng)”轉(zhuǎn)折
行業(yè)進(jìn)入衰退期的導(dǎo)火索發(fā)生在甘肅，2011年2月24日，甘肅酒泉風(fēng)電機(jī)組大規(guī)模脫網(wǎng)事故，導(dǎo)致598臺(tái)風(fēng)電機(jī)組脫網(wǎng)，損失出力84萬千瓦，并造成西北主網(wǎng)頻率最低至49.854Hz。是中國風(fēng)力發(fā)電發(fā)生的對(duì)電網(wǎng)影響最大的一起事故。
事故的深層次原因是，風(fēng)電裝機(jī)容量的增長(zhǎng)與電網(wǎng)并網(wǎng)及送出之間的落差，風(fēng)電裝機(jī)量由發(fā)改委決定，而電網(wǎng)建設(shè)由電網(wǎng)公司決定，兩個(gè)不同的決策出現(xiàn)了偏差，這意味著，風(fēng)電裝機(jī)容量不能再像此前幾年那樣快速增長(zhǎng)了。
脫網(wǎng)事故也暴露了突飛猛進(jìn)時(shí)期風(fēng)電機(jī)組質(zhì)量不過關(guān)的弊病，風(fēng)機(jī)故障、倒塌等事件相繼發(fā)生。
“風(fēng)電行業(yè)中的人從未遇到過這樣的挫折。”曹志剛說。
曹志剛所稱的行業(yè)低谷發(fā)生于2011-2013年上半年，根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2012年，中國（不包括臺(tái)灣地區(qū)）新增安裝風(fēng)電機(jī)組7872臺(tái)，裝機(jī)容量12960MW，同比下降26.5%。這是中國風(fēng)電行業(yè)發(fā)展20多年來的首次下降。
與此同時(shí)，風(fēng)電棄風(fēng)進(jìn)一步加劇，國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年，風(fēng)電設(shè)備利用小時(shí)數(shù)全國平均為1890小時(shí)，較2011年下降30小時(shí)。個(gè)別省(區(qū))風(fēng)電利用小時(shí)數(shù)下降到1400小時(shí)左右，造成直接經(jīng)濟(jì)損失在100億元以上。
金風(fēng)科技在衰退期中遭受到了來自市場(chǎng)的質(zhì)詢，2010年公司剛剛在港股上市并作出了較為樂觀的預(yù)期，而2011年，投資銀行高盛即把金風(fēng)科技H股評(píng)級(jí)由中性調(diào)低至賣出。
曹志剛坦承：“金風(fēng)科技在初期受到很大壓力，并有些恐慌。”
日子不好時(shí)，很多企業(yè)本能是收縮戰(zhàn)線，金風(fēng)科技也裁減了部分人員和部門，但與其他風(fēng)電制造企業(yè)不同，金風(fēng)科技又反其道而行之，做了大量研發(fā)投入，以提升質(zhì)量。
據(jù)曹志剛介紹，金風(fēng)科技與零部件企業(yè)一起做了很多預(yù)防性投入，諸如建設(shè)實(shí)驗(yàn)室、與零部件廠商制定新標(biāo)準(zhǔn)等。這些新標(biāo)準(zhǔn)也進(jìn)一步抬高了風(fēng)電的行業(yè)門檻。
“在脫網(wǎng)事故發(fā)生后，每個(gè)企業(yè)都要具有5個(gè)電力合規(guī)性標(biāo)準(zhǔn)，如低電壓穿越、無功補(bǔ)償?shù)龋@在以前是不清晰的，重新定義質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，需要與供應(yīng)商一起做投入，最后能夠見到的是可利用率提升了，損失降低了。”
金風(fēng)科技在行業(yè)周期中意識(shí)到的另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)金流的重要性，其風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)在業(yè)績(jī)下跌時(shí)期提供了重要支撐。曹志剛說：“行業(yè)景氣時(shí)，風(fēng)電場(chǎng)是錦上添花，但在困難時(shí)期，由于有發(fā)電收益，卻是很重要的現(xiàn)金流支持。”
事后看來，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)帶來的最重要的成果是，開發(fā)商和制造商同時(shí)意識(shí)到了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。
如，發(fā)電商龍?jiān)措娏υ趦?nèi)部對(duì)風(fēng)電機(jī)組的質(zhì)量做了排名，中國風(fēng)能協(xié)會(huì)也首次公布了機(jī)組性能的參考性排名，與中電聯(lián)的統(tǒng)計(jì)類似，金風(fēng)科技名列前茅。
重歸理性
就像脫網(wǎng)事故出人意料的使風(fēng)電行業(yè)轉(zhuǎn)入低迷，兩年后，2013年風(fēng)電行業(yè)出人意料地開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，2014年即又重歸發(fā)展“正途”。
之所以稱之為“正途”，原因在于發(fā)電商在選擇風(fēng)電機(jī)組時(shí)更加重視質(zhì)量和售后服務(wù)。金風(fēng)科技也在這一時(shí)期重新回到行業(yè)第一的位置。
2015年上半年，金風(fēng)科技的市場(chǎng)份額從2014年同期的19.1%上升至20.6%，進(jìn)一步鞏固了龍頭地位，而華銳風(fēng)電、國電聯(lián)合動(dòng)力等挑戰(zhàn)其地位的企業(yè)滑出了第一方陣。目前，除了遠(yuǎn)景能源提出超越金風(fēng)科技的口號(hào)外，其他企業(yè)暫時(shí)難以企及。
事實(shí)上，金風(fēng)科技的行業(yè)地位并非有何特殊的商業(yè)模式，而是性價(jià)比的勝出：與國際風(fēng)電巨頭相比，金風(fēng)科技的價(jià)格較低，并配備了遠(yuǎn)勝國外公司的售后服務(wù)；與國內(nèi)多數(shù)企業(yè)相比，金風(fēng)科技的機(jī)組質(zhì)量略勝一籌，價(jià)相差無幾。
在經(jīng)歷行業(yè)低谷并重新進(jìn)入增長(zhǎng)期，尤其是風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)下調(diào)之后，金風(fēng)科技的戰(zhàn)略也隨之發(fā)生調(diào)整：以降低度電成本為核心。
戰(zhàn)略調(diào)整首先體現(xiàn)在研發(fā)部門，曹志剛表示：“今后，金風(fēng)科技的思路是以度電成本的需求作為研發(fā)、制造和服務(wù)的基礎(chǔ)。”
度電成本的下降不僅僅局限于風(fēng)機(jī)造價(jià)的下降，金風(fēng)科技認(rèn)為，采集風(fēng)能效率的提高更加重要。作為提高風(fēng)能采集效率的舉措，金風(fēng)科技推出了柔性塔架。
按照風(fēng)電的規(guī)律，塔架每增高10米，平均風(fēng)速至少增加0.1米/秒，這將為發(fā)電商帶來更高的效益。金風(fēng)科技的柔性塔架高達(dá)120米或以上，高出國內(nèi)80-100米的普遍高度。
此外，金風(fēng)科技陸續(xù)推出了新機(jī)型和應(yīng)用，如2.0MW機(jī)組、VP機(jī)組，以及智能微網(wǎng)項(xiàng)目等。
在降低度電成本的進(jìn)程中，金風(fēng)科技也希望利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興的技術(shù)和工具。如風(fēng)機(jī)智能感知，用傳感器、視頻、音頻等手段代替工作人員實(shí)地維護(hù)，據(jù)馬金儒稱，目前，金風(fēng)科技已有9000多臺(tái)風(fēng)機(jī)加裝了智能傳感器。
雖然“十三五”規(guī)劃還未最終確定，但初步方案提出到2020年，風(fēng)電將實(shí)現(xiàn)累計(jì)并網(wǎng)裝機(jī)容量250GW-280GW，金風(fēng)科技預(yù)計(jì)，未來五年，即使上網(wǎng)電價(jià)會(huì)緩慢下降，但風(fēng)電機(jī)組的需求依然強(qiáng)勁并穩(wěn)定。
“未來，金風(fēng)科技將成為制造（風(fēng)機(jī)、電控、智能微網(wǎng)）、服務(wù)、投資（風(fēng)力發(fā)電、環(huán)保、其他清潔能源）齊頭并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)格局。”馬金儒說。
