2020年10月14日-16日，2020北京國際風能大會暨展覽會（CWP2020）在北京盛大召開。低碳發展環境下，風電成為清潔能源發展的主力。聚焦中國能源革命未來，這場國家級風能盛會，匯聚起可持續發展的強大合力。
作為專業液壓系統供應商，哈威液壓與風電終端客戶感同身受，一直致力于推動液壓技術的進步，以應對風電市場所面臨的各種挑戰。在中國能源革命的大趨勢浪潮下，哈威液壓作為其中一朵小浪花，如何在中國風電市場奔涌向前，乘風破浪為客戶保駕護航？
平價上網時代，降本增效
哈威液壓在中國最大的市場是工程機械和風力發電。“在風電液壓市場，哈威液壓制動系統的占有率接近40%”。哈威液壓銷售副總經理李萬軍指出，“毫不夸張地說，哈威液壓制動系統泵站，已是風電行業，液壓制動系統的標桿之一，深得用戶信賴。”
2021年陸上風電將實行平價上網，國家財政不再對新項目予以補貼。風電設備制造行業面臨挑戰，從另外一方面說，只有做到平價上網，風電行業才可持續發展，毫無疑問，這個目標一定能實現，風電行業發展前景也將無限廣闊。應該看到，盡管風電行業的發展前景良好，哈威液壓產品質量有口皆碑，但要持續保持技術和質量上的領先地位，滿足客戶不斷提升的要求，哈威也面臨著挑戰。
目前，風電機組發展趨勢之一是“單機大功率”。“裝機功率從最初的750千瓦到1兆瓦、1.5兆瓦、2兆瓦，目前我們配套的風電機組多為2.5-3兆瓦。”哈威液壓銷售副總經理李萬軍表示，大功率機組可有效降低“度電”成本，但對液壓系統的可靠性要求也越來越高了。
服務質量保證，多管齊下
風電機組工作環境比較特殊，風資源比較豐富的地方大多處于沙漠，海上，山區等比較偏遠，交通不便的地方，同時風電機組內的泵站安裝空間比較狹小，這就要求液壓泵站的可靠性高，質量穩定，體積小。這與哈威液壓產品一直以質量穩定、可靠性高、結構緊湊、定制解決方案等特點不謀而合。
而為客戶創造價值，不止于高品質產品，也在于高效的服務。“我們服務人員均具備非常專業的液壓知識及維修技能，能保證及時、精準解決客戶問題。”哈威液壓銷售副總經理李萬軍認為，專業性是維修服務人員的最基本素養。
更加難得的是，面對不同服務環境需求，哈威液壓服務人員都進行了專業培訓并獲得了相關證書比如：“海員證”，“電工證”，“登高證”等。對服務人員除每年體檢外，還做海上風電維修必須要擁有的“海員體檢“，以保證服務人員的人身安全，保障服務工作的高效專業。
滿足市場需求，所要所得
哈威液壓針對終端客戶的不同應用環境及客戶的不同要求，設計出適合客戶的產品。“在中國，風電技術更新換代周期短，為配合新機型推出，哈威液壓泵站設計也實時更新，加速了產品升級迭代。”哈威液壓銷售副總經理李萬軍說道。
除了產品更新，客戶要求的交貨周期也在縮短。哈威通過生產組織優化、提高安裝效率、測試效率等，始終能快速響應并滿足客戶的短期交貨要求，保證客戶“要就有”。交貨周期短，是中國市場的最大的特點，也是哈威液壓的競爭優勢之一。
在中國市場中，“性價比”一直是大多數制造商比拼的要點。哈威除了繼續為客戶提供原裝進口的泵站外，在保證質量穩定性、技術先進性不降低的前提下，對泵站中一些部件也在實現國產化，以適應中國市場的降本需求”。哈威液壓銷售副總經理李萬軍認為，哈威泵站的國產化比重增加，是未來趨勢。
“哈威液壓看好中國的風電市場。”未來，哈威液壓將大幅增加產能，擁抱更好的風電時代。
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